做跨境电商的你焦虑吗?今天这也不是什么吐槽贴可以理解为是我自己对于从事跨境这个行业的一种思考吧!首先在机缘巧合的机会下接触到这行业,也在这行里混口饭吃,也不是大卖?也没有想过要成为什么大卖?不清楚大家对于大卖的理解是什么?年产值上亿?前几天在抖音上看到一个关于跨境卖家的采访,说是自己花了几年的时间才达到年产值上亿的公司,看完之后只想说,惊呆了,如果是真的那确实牛,如果不是真的,那。。。就是这样真真假假,让你觉得这个行业里面大家都赚到钱了,任何行业都存在二八定律,至少我觉得在独立站这个行业里面也是如此,接触独立站的人很多,但是最后坚持下来或者说赚到钱的也是凤毛牛角,从shopify店铺的存活率这点就可以看出来,大部分的用户最多坚持2个月,很多是今天一拍大腿,干,连夜搭建个独立站,三天之后直接关闭。。。还见过找人搭建独立站,什么都搭建完了,最后要商家退款,说自己不搞了。。。其实能坚持下来的很少很少,能坚持下来还能赚到钱的更少了。说这些只是让大家认清现实。从事了几年的独立站,分享下我觉得独立站最难的几点。

建站

其实说实话我觉得建站是这里面最不难的一点,你说你不会WP不懂代码,说实话现在的主机商为了让你更好的使用它们的服务器,不管是服务还是说搭建WP的难易程度,可以说你对着视频都能搞得七七八八,再不济shopify前期不香吗?连收款都给你配置好了,shopify payments的付款成功率可以说是数一数二的,至少完胜PP和派安盈,国内也有很多SAAS软件,说实话建站的选择真的太多了。

引流

要说独立站炼狱级别难度的肯定是引流,那是真的难,有时候广告呼呼跑,但是也没有转化,有时候有转化,你发现单个的转化成本特别高,直呼跑不起,seo引流专业性强时间周期长,很多新手基本望而却步,其实独立站最难的肯定是引流,不管你是玩私域、还是跑广告、还是搜索优化,想要做好真心不容易,这也是为什么很多人尝试之后直接放弃的原因吧。尤其对于大部分的商家已经习惯了在电商平台里争夺流量,今天我让你跳出平台,自己去主动寻找流量的时候,你会发现这个真的很困难,真的很难坚持,其实不管你做多长时间的独立站,其实你始终都是在和流量打交道,没有流量,独立站搭的再好也没用,就好像你这个旅游景点是美如仙境,但是奈何没人知道啊,那也只能自个美了,哈哈~

专业

我说的这专业是什么意思?其实意思很多,首先表面的就是至少你这个独立站要做的相对专业,该有的都有,看上去是个专业的独立站。

其次是对于产品的产业度,尤其是做利基类型的独立站,如何让用户看到你的独立站的时候感觉这是一个专业的独立站,而不是一个骗人的独立站,为什么这么说?独立站不比亚马逊,你说买家会不信任亚马逊吗?但是买家会不相信你这个独立站,这很正常,至少在我看来,其实很多的海外买家,都很喜欢直接电话沟通,是的你没听错,直接打电话询问具体的产品,客单越高产品专业度越高越是这样,想想也正常啊?人家要买你的东西,直接打电话了解产品特性,没毛病,这时候英语的专业度就体现出来,尤其是那种客单特别高的那种,当然也有直接付款下单的,当然有,但是在这里对于专业的要求真的很高很高了,像客单几十美金的可能少一些,至少那种百来美金的也不惊讶。

总结

今年是我在独立站这个行业里面摸爬滚打的第四个年头,说实话我也焦虑,有时间觉得这活是一天也干不下去了,焦虑的原因很多,想要扩量,想要进步,想要成长,想要这个想要那个,简单说就是想要的太多,而能做的或者可以做的太少,有时候是精力的问题,有时候是能力的问题,说实话都有,当你到达这个程度之后,你会觉得说我想要去领略更好的风景,我想这种焦虑其实不光是做跨境的,每一个追求上进的大好青年都会有,只是看你如何去处理这种情绪,退一步来说,花时间焦虑,不如做点实事,比如坐下来写这篇文章,我发现写完也不这么焦虑了,其实写博客这件事我也是看到大佬有在写,他写了好几年,我这也写了3年,但是我的输出远远达不到大佬的程度,今年我会加更视频和文章,坦白说这也是我觉得我用来缓解焦虑的一种很有用的方法,运动、写博客、做视频、做独立站。每天想我怎么成为大卖那是焦虑的,如果我今天写的文章和做的视频给屏幕前的你带来些许的帮助,我觉得这也是有意义的,很多的时候你越是用金钱去衡量一件事情的价值,你会发现你做这件事情的动力变了。