谁实话我自己也是谷歌广告的重度使用者,但是最近这段时间,让我对谷歌广告有了一些新的认识和想法,首先很多新手搭建完独立站就想开始投放广告引流了,没毛病,独立站没有流量,扯啥都没用,就像我说的你的网站搭建的花一样和白扯,重点是你要有流量,有用户,才能变现。

首先说说常见的谷歌广告的类型,比较常见的当然是搜索、展示、视频、效果最大化和购物,但是说实话近几年,搜索广告市场份额也变了,前2年购物最火,这几年是效果最大化广告,但是市场份额的变化并不是说搜索没人投了,购物广告没有投了当然不 这几年谷歌自己都在推效果最大化,同时广告也越来越智能化,就拿最大化广告来说,你说你有啥优化的吗?谁实话啥也也没有,为啥,因为就没什么你能优化的。。。你可能觉得奇怪,现在的广告坦白说真心自动化、智能化。谷歌智能优化也在不断地帮你优化你的广告,但是这段时候也让我对谷歌的广告有所思考

效果最大化广告能不能投

你说能不能投答案肯定是肯定的,最大化其实非常适合to C类型的独立站,为什么呢?首先广告的形式非常多样化,视频、搜索、展示都有,如果你的产品是那种比较炫酷的、夺人眼球的,那确实可以,但是前提是你要有一定的客单价,如果你的客单非常低 小几十刀的话,感觉比较吃力了,估计无法cover广告费的,如果你是那种高客单的产品,可以试试。

谷歌广告的智能化

为什么说到广告的智能化 有时候觉得这种广告的智能化也是让人觉得恐怖的 之前跑过一段的时间的效果最大化,我们聊一聊它的智能化,例如你这个效果最大化广告的转化还可以,一个月大几十的转化,平均小几十美金的转化费用,其实还是可以的,但是你要知道广告在投放的过程中,它的数值也在不断地优化,面对的人群也在不断地变化,转化的费用也在变化,这时候突然有一天你发现你的预算花不出了,后来发现在某一天你的当个转化的费用是你之前平均转化费用的几倍,这时候你发现你的预算根本花不出去,问题来了?为什么呢?说白了,广告发现原来你单个转化的费用也可以是之前的大几倍,那也就是说你的预算远远不够的,例如你之前的转化是100刀 你的预算是200刀/日 这时候机器突然发现原来你的单个转化也可以是大几百美金,这时候就开始预算花不出去了 如果你把目标转化的费用去掉 这时候的花费是之前的好几遍 所以基本没戏了……

总结

广告这个东西投放简单但是优化真心困难,为什么其实这个优化的过程就是不断地测试-反复-测试-反复的过程,你也在不断地调整整个,但是很多的时候,能调整的也就几点,素材、人群、兴趣变体很多,每一种变体都会有不一样的效果,以前刚开始做独立站的时候天真的认为广告嘛,只要投放就有转化,就有订单,但是之后发现有订单不代表一定有利润,这是2个概念的事情,广告的转化费用加上运费和产品的费用,如果客户再给你来个信用卡撤单,你会发现,好家伙,几乎白干,还要亏钱。。。所以现在面对广告反而比较冷静了。新手投放之前网站多优化 确保优化的差不多了 在投放 现如今别说亚马逊的转化费高 谷歌的转化费也是让人望而却步的。。。