这几天我一直在想2024年的跨境电商会怎么样呢?为什么会想问这个呢?不说也知道,现在的跨境平台无一例外几乎都在推托管,办托管,说实话,其实这个模式不就是亚马逊的一种商业模式吗?只是换了个名字,到我们这就变成托管了?把货发到平台的仓库,平台负责核价、发货、售后……应该是这个意思吧?具体的我还真没操作过,不清楚,但是流程应该是这么个流程,说来可能很多用户不信,我自己本人从来没有做过平台,什么意思?我想大部分的跨境卖家应该都是从速卖通、ebay开始做的,更有些卖家做了大几年的速卖通,随着托管、半托管的出现,有些卖家也关闭了多年的速卖通店铺,想来也是速卖通上面很多店铺都是铺货模式,压根也没有货都是采集铺货的模式,目前对于48小时上网的要求一出,这种大面积铺货的模式对于小卖家来说很难了,或许速卖通也是想改变之前铺货的这么模式?现在跨境的平台也是你追我赶,至少做出改变也是一种进步。

跨境平台的选择

对于跨境平台的选择,说实话我不做平台,但是也不能劝大家都不做平台吧,至少很多的新手还是想做平台的,为啥?难道上来就搞独立站?独立站这个话题我们下面谈,但是对于新手上来用平台练手,也不失为一个不错的选择,那到底应该怎样选择平台呢?一说起跨境电商,大家想到的是Ebay、亚马逊、速卖通,但是这几年大家更多谈论的是temu和shein,你说哪个好做,现在这年头只能说哪个平台都很内卷,非要说好做的,就是哪个平台站在目前的风口上,说白了你得有流量,流量为王,没有流量都是扯淡的,但是据我观察其实这几年很少在谷歌的广告上看到速卖通的身影,反而印象里23年temu在谷歌和油管上投放了大量的广告,temu这个平台怎么样先不说,但是至少人家舍得烧钱搞流量啊,这也是temu的一种大趋势,你说流量都没有,你去开什么店呢?从下图谷歌趋势图也可以看出,23年开始,temu的涨势很迅猛,反观速卖通平平,这时候可能很多用户说难道你是来劝我做temu,当然不是,如果你非要选择一个平台,至少选择一个风口的吧,难道现在你再去做速卖通???

接下里我们聊聊亚马逊,我没做过亚马逊,以前没有以后也不会做,为什么,亚马逊是一个正儿八经的海外跨境电商平台,这个平台里面的很多规则玩法,真的不是一件简单的事情,我身边有的小伙伴前两年就退出了亚马逊,你问难道没赚到钱,当然不是,只是平台内卷就退出了,从他的经历之后,我就没想过未来会做亚马逊了,可能还是时机的事,早个几年,说啥都要试一试。

2024年的跨境电商会怎么样? 7

我们来说说独立站吧

要说独立站,我们就以shopify为例,想想前几年shopify也是借着速卖通的小火了一把,那时候说起shopify大家都知道aliexpress dropshipping一件代发,好像这都成他的代名词了,但是如果对于独立站的理解仅仅是速卖通的一件代发模式,还是太片面了,独立站的火热程度和速卖通和temu相比,还是有一定的差距的,为啥?引流实在是太难了……你说为啥大家宁可在平台内卷,也不做独立站呢?平台就像我上面说的temu人家舍得在谷歌投广告,搞流量,可是独立站呢?你要自己引流,你也可以谷歌投放广告,但是这几年我最大的感受是谷歌的流量也越来越贵了。。。至少转化的成本也越来越高了,你要说几十美金一个转化?真要几十美金你就偷着乐吧,前2年可能,据我的观察,其实独立站基本很少有竞争对手,怎么理解,你做平台,今天你卖50美金,明天马上就有45美金或者更便宜的,但是独立站你的竞争对手卖45美金或者更便宜?可能性不大,一般它的价格只能更贵,这也是独立站和平台很不一样的地方,不是你卖的便宜就有用,但是前提是你的产品值得,如果你是十几美金客单的产品,几十美金一个转换,我怕你不到1个月你就不搞了,广告太烧钱了!

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通过注册美国公司来更好的开展跨境业务

为什么说到注册美国公司呢?说实话现如今不管你是做亚马逊、TK小店、还是独立站,想要开展你的跨境业务,都需要一个美国公司,你说国内的公司对你的跨境业务有什么加成,不大看不出来,至少一个美国还能有一些优势,例如以TK小店为例,除了美国公司以外,还需要一个股份是持有SSN的美国人,你看这要求是不是一下就高了不少,也就是说你还要拉一个有ssn的股东到你的美国公司,所以你以为有美国公司就万事ok了,万事做不到,但是大部分是可以的,比如你想激活个shopify payments等,这些还是可以做到的,我想说什么,如果你想更好的开展你的跨境业务,注册一个美国公司是必要的,如何使用139美金注册一个美国,可以参考这篇文章

独立站的加持,可以帮你走的更远

为什么这么说?其实我始终认为作为一名跨境卖家,拥有一个独立站可以帮你走的更远,可能很多人会说,你前面才说独立站烧钱,现在又让我做独立站?广告引流是烧钱,但是你要知道,独立站也不是只有广告这一条路,社交媒介引流、seo引流都可以,唯一一个问题是时间周期长,但是正因为这样,你才要早做打算,独立站的内容很宽泛,不是一两句可以说清楚的,但是你以为在平台上投入,一定会有回报?你要知道平台抛弃你的时候也是分分钟钟的事,独立站的自主性是平台没办法比的,像shopify可能差点,毕竟是个saas系统,服务器不在自己手里,但是数据还是自己的,只是人都是有惰性的,平台玩久了,让你从头开始折腾一个未知的事情,很多人是不愿意的,可以理解,就好像我遇到一些亚马逊卖家,纵使亚马逊虐你千万遍,但是依然对它如初恋。其实我分享过shopify搭建独立站和使用wordpress搭建独立站,说时候,新手就从shopify开始,为啥?你非要上来就王炸吗?shopify简单,不用担心建站,你先熟悉上手,有起色了再用wordpress不行吗,因为我发现很多新手上来就要wordpress很难坚持下去,你要选择一个可以让你走的更远的,不是更难的。

如何使用wordpress搭建独立站。

如何使用shopify搭建独立站。

总结

2024的跨境是不是会更卷,那是肯定的,不管是平台还是独立站,都是各有各的卷,平台卷价格、流量,独立站也是,引流成本越来越高,都是一样的,但是4年的独立站从业经验告诉你,穷则通,通则变,变则达。既然你选择了跨境这条路,你自己不做出改变,现状也会逼迫你做出改变,既然如此只能直面挑战了。